Анализ доходов крупнейших ритейл-сетей Украины в евро демонстрирует резкое изменение потребительских приоритетов: рынок фактически разделился на сегменты сверхприбыльности и глубокой стагнации. Это отражает новую модель поведения украинцев — ориентацию на базовые потребности, автономность и психологический комфорт, пишет экономический обозреватель Олег Белинский.
Лидеры роста: АЗС и дешевый сегмент
Высокую динамику продемонстрировал топливный ритейл. WOG нарастил доходы на 48,5%, а OKKO – на 12,2%. Эксперты объясняют это трансформацией АЗС в многофункциональные «энергетические хабы»: украинцы все чаще там пользуются не только горючим, но и электричеством, интернетом и сервисами питания, что обеспечивает высокие маржи нетопливного бизнеса.
Существенный рост также показали дискаунтеры. Thrash! (+32,4%), «Копейка» (+18,2%) и «Аврора» (+15,4%) стали бенефициарами перехода потребителей в самый дешевый сегмент. Это отражает тренд по экономии и поиску базовых товаров по минимальным ценам.
Автономность как новый приоритет
Положительную динамику продемонстрировал и Эпицентр К (+4,5%). Вместо инвестиций в недвижимость, украинцы все чаще тратят средства на энергонезависимость — солнечные панели, инверторы, зарядные станции и системы фильтрации воды. Такое поведение стало ответом на риски инфраструктурной нестабильности.
Средний сегмент держится, но без прорыва
Умеренный рост показали продуктовые сети: «АТБ-Маркет» (+6,2%), VARUS (+7,2%), NOVUS (+7,1%), «Фора» (+13,8%), «Сильпо» (Fozzy Group, +2,1%). Это свидетельствует о стабильном спросе на базовые продукты, но без существенного расширения потребления.
Электроника и fashion – среди аутсайдеров
Наибольшее падение зафиксировано в сегменте техники и непродовольственных товаров. Eldorado потеряло 28% доходов, Rozetka – 11,6%, «Фокстрот» – 4,8%, Comfy – 1,2%. Также в минусе fashion-ритейл: Adidas (-1,5%), Intertop (-2,5%), MD Fashion (-5,2%).
Это значит, что украинцы откладывают покупку гаджетов и дорогой одежды, перенаправляя расходы на базовые нужды.
Гипермаркеты теряют позиции
Формат больших гипермаркетов также показывает слабую динамику. Metro Украина (+0,8%) фактически стагнирует, а Ашан потерял 14,5% доходов. Это свидетельствует об изменении поведения покупателей от крупных закупок до частых и мелких покупок в более доступных форматах.
Новые поведенческие маркеры: животные и эффект помады
Интересную динамику демонстрирует сегмент товаров для животных: MasterZoo вырос на 11% на фоне падения детского ритейла («Антошка» –3,4%). Это указывает на изменение потребительских приоритетов и роль домашних питомцев как источника эмоциональной стабильности.
В то же время косметический сегмент остается устойчивым: EVA (+5,5%) демонстрирует так называемый эффект помады — даже в кризис потребители не отказываются от доступных товаров для ухода.
Вывод
Структура рынка в 2025 году стала отражением адаптации украинцев к новым реалиям. Выигрывают компании, предлагающие базовые ресурсы, дешевые товары и контроль над повседневной жизнью. В то же время, традиционные сегменты — электроника, fashion и большие форматы — постепенно теряют позиции в борьбе за потребителя.
