Илон Маск снова делает то, что у него получается лучше всего: правильно использует правильный момент. Конкуренция в космическом секторе борется с серьезными техническими проблемами, и SpaceX потихоньку повышает цены на свои услуги. И он делает это в идеальное время, как раз перед потенциальным IPO, которое может оценить компанию в — nomen omen «cosmic» — 1,75 триллиона долларов США.
Конкуренция SpaceX исчезает с игрового поля, а Маск играет ценами
Крупнейший конкурент SpaceX, совместное предприятие Boeing и Lockheed Martin — United Launch Alliance — находится в сложной ситуации. Их новая ракета Vulcan Centaur, которая должна была стать будущим американских космических запусков, вышла из строя в ключевые моменты. Во время двух из четырех последних запусков возникли серьезные технические проблемы.
Эффект? Космические силы США приостановили дальнейшие миссии до устранения неисправностей. На практике это означает, что SpaceX — единственный игрок, способный выполнить множество ключевых заказов. Вместо того, чтобы конкурировать за рынок ценой, SpaceX делает прямо противоположное. Это повышает ставки.
Совсем недавно запуск ракеты Falcon 9 обошелся примерно в 69,75 миллиона долларов. Сегодня это уже 74 миллиона долларов. Изменение осталось незамеченным. Компания не объявляет о подобных решениях громко, но данные очевидны: цены растут.
Это следующий этап длительного тренда. В 2016 году SpaceX предложила запуски за 62 миллиона долларов. Сейчас это на несколько миллионов больше. И это при сохранении ценового преимущества перед конкурентами, которые на старте по-прежнему требуют до 110 миллионов злотых.
Подробнее о потенциальном IPO SpaceX мы писали здесь:
Скоро состоится крупнейшее IPO в истории? SpaceX Илона Маска нацелилась на Nasdaq
Идеальный момент перед историческим IPO?
Увеличение не случайно. Предстоящее IPO SpaceX делает важным каждый дополнительный доллар прибыли. Повышая цены при ограниченной конкуренции, компания может продемонстрировать инвесторам возрастающую прибыльность. Нет риска потерять клиентов.
Это классический ход: более высокая прибыль + отсутствие альтернатив = более высокая оценка. Стоимость IPO должна была составить $1,5 трлн, а сегодня аналитики поднимают планку до $1,75 трлн.
Изменения также можно увидеть в меньшем сегменте нагрузки. SpaceX предлагает так называемые миссии совместного использования, позволяющие нескольким компаниям запускать спутники за один полет. Цена? Раньше это стоило около 5000 долларов за килограмм. Сегодня это 7000 долларов. Рост на 40% за несколько лет. Несмотря на это, компания по-прежнему остается самым дешевым вариантом на рынке, опережая таких конкурентов, как Rocket Lab и Firefly.
История SpaceX показывает, что Маск не ждет стабилизации рынка. Это работает, когда у других проблемы. И именно сейчас, когда конкуренция терпит неудачи и спрос на космические услуги растет, SpaceX не только укрепляет свои позиции. Он монетизирует свое доминирование. И инвесторы наблюдают и рассчитывают на это. Потому что, если эта модель сохранится, IPO SpaceX действительно может стать одним из самых впечатляющих финансовых событий десятилетия.
