Во время Украинского CFO Forum 2025 финансовый директор Philip Morris Украина Сергей Калнооченко рассказал, как стратегические инвестиции компании и быстрая работа над проектами помогают компании вернуть себе долю на сигаретном рынке.
Филип Моррис придерживается трех основных принципов при выборе инвестиций. Первый основан на безусловном выполнении утвержденного бюджета, но при этом рассматриваются дополнительные запросы. В компании создано специальное проектное подразделение, которое еженедельно проводит встречи с управленческими командами и представителями различных функций — логистики, склада, производства, торговли и т. д. Каждый участник может предложить проект в определенном стандартном формате для открытого обсуждения. Идеи рассматриваются на основе четких данных, а решения принимаются коллективно. В случае одобрения проекта формируется план его реализации с регулярным пересмотром — в зависимости от достигнутых результатов, изменений на рынке или внутренних приоритетов компании.
«Такой подход позволяет оставаться в рамках бюджета и одновременно инвестировать в инновационные проекты. Ведь бюджетная дисциплина является важным достижением и приоритетом, но без новых идей возможности дальнейшего роста будут ограничены, особенно на фоне жесткой конкуренции на рынке. Поэтому деньги следует тратить на развитие, чтобы иметь возможность выполнять стратегические задачи и избежать стагнации», — пояснил Сергей Калнооченко.
При этом рост инвестиций, особенно коммерческих, не должен превышать рост чистой прибыли – это второй принцип инвестирования Philip Morris. И третье — каждая фича имеет минимальный бюджет на тестирование проекта, но когда такой MVP доказывает свою эффективность, он быстро масштабируется и получает дополнительное финансирование.
«За два года работы таких групп мы одобрили почти 100 проектов на десятки миллионов долларов. Такой подход — это возможность быстро принимать решения, основываясь на информации, а не на интуиции», — подчеркнул Сергей Калнооченко.
Полномасштабное вторжение заставило Philip Morris Ukraine закрыть собственный завод под Харьковом. Из-за этого в мае 2022 года доля компании на сигаретном рынке снизилась с 28% до 14%.
Но «Филип Моррис Украина» сумела убедить международную штаб-квартиру вложить 30 миллионов долларов в строительство нового завода во Львове.
«Этим шагом компания «Филип Моррис Украина» одна из первых показала государству, что компания является стратегическим партнером Украины. Мы хотели иметь отечественное производство, быстро эксплуатировать продукт, организовать цепочки поставок и контролировать качество продукции. Но самое главное, что мы создали 250 рабочих мест. И сегодня компания практически вернула себе долю рынка сигарет. Это еще не 28%, но мы приближаемся к этому», — сказал Сергей Калнооченко.
