Действуйте на открытость цен на квартиры. Самые важные критерии
Социальная консультация правительственного законопроекта о открытости цен на квартиры закончилась. Он предполагает наложение обязательства для застройщиков раскрыть реальные цены на жилье на своих страницах. Это значит, что клиентам будет легче принять решение, но может ли это означать снижение цен на жилье?
Пиотр Виак: — Полная прозрачность с точки зрения цен является позитивным направлением для рынка. Если цены появляются на страницах всех разработчиков, очевидно, что это будет определенным облегчением для клиентов. Это лекарство от цены на новые квартиры? Я честно сомневаюсь.
Даже стоит посмотреть на цели Otodom Аналитическая мониторинг всех проектов, предлагаемых разработчиками на 20 городских рынках с агломерациями, и оказывается, что количество квартир, цены которых доступны в сети, систематически увеличивается. Данные за последние 12 месяцев указывают на явное улучшение доступности цен на квартиры, предлагаемые компаниями -разработчиками. В течение года процент апартаментов, цены которых доступны, Он увеличился с 68,7% до 77,3%, что составляет почти на 9 процентных пунктов, что ясно показывает реальную шкалу «проблемы».
Развитие цен на развитие. Что еще требует регулирования
Цены на жилье — это еще не все, объединение в разработчиках предлагает такие детали, как подсчитывается даже квадратные метры.
— Это правда, в дополнение к прозрачности цен, стоит регулировать прозрачность в диапазоне проданной зоны. В одном разработчике «квадратный метр» также рассчитывается под поверхностью стен перегородки и неправильно включен в полезную область, вторая — не так, третья область под стенами оплачивается, но не включена в полезную область — и справедливо так!
Что результаты того факта, что в предложениях некоторых застройщиков подробные цены на жилье скрыты?
— В большинстве случаев нет ничего, кроме как попытка вступить в контакт с клиентом напрямую, отправив запрос и оставив ваши данные. Благодаря этому продавец из офиса продаж имеет возможность точно представить предложение, описать его компоненты, указать, что мы получаем по представленной цене, каковы этапы оплаты, для предлагаемой формы оплаты для получения кредита, и есть ли по данной цене, например, парковочное место или арендатор.
Реальная цена отговорит клиента?
— К сожалению, разработчики боятся ситуации, что, предоставляя цену каждой квартире, некоторые люди, видя их сегодняшний рост, откажутся от контакта, не будут пытаться говорить (часто также переговоры) и просто решат, что они не могут позволить себе такой дорогой продукт в мире. Следует признать, что это также может ограничить наши реальные варианты закупок, а не только на установленном (иногда неправильно) перекладине максимальной цены.
Со стороны разработчика каждое решение всегда является предметом тщательного анализа. К сожалению, но тесты очень часто указывают на то, что скрытие цен позволяет вам получить больше контактов с SO -названными продажами, которые, наконец, — и это наиболее важное — генерирует самые высокие конверсии для продажи, то есть реальные и подписанные контракты с клиентами. Конечно, это зависит от сегмента жилищных продуктов, и эти результаты не должны быть обобщены. В некоторых случаях, показывая цену, привлекает меньшего количества клиентов в офисах по продажам, но больше осведомлен о их финансовых возможностях и готова к немедленной покупке.
Товары роскоши и «нежелание» предоставлять конкретные цены
Следует отметить, что «нежелание» предоставлять конкретные цены на продукты не применяется только к квартирам …
— Рынки дорогих продуктов, часто скрывают цены, чтобы вести индивидуальные разговоры с действительно заинтересованными клиентами. Это не быстро переносимые продукты или те, которые мы покупаем каждый день в интернет -магазинах.
Кроме того, цены на новые роскошные автомобили часто представляются в форме «из …» или в виде минимальной ежемесячной взносы в аренду или аренду, и обычно рассчитываются для автомобиля в самой слабой и дешевой версии оборудования. Только после индивидуального контакта мы получим полное предложение по окончательной цене. Вы также можете увидеть, как клиенты нервно реагируют на это, особенно в рекламе в социальных сетях, где в комментариях они хотели бы автоматически получить цену нового автомобиля, и машина приглашает их оставить контактные данные.
Подводя итог — сама идея раскрытия цен очень хорошая, но, как обычно, дьявол в деталях. Эта идея не должна быть представлена в форме нападения на компании по разработке с помощью названий СМИ, которые звучат как вывод отдела против этой компании. Больше внимания следует уделять образованию, которое мы действительно получаем по данной цене, и от чего действительно зависит эта цена, потому что только это позволит нам сделать лучший и рациональный выбор. Эта задача находится на стороне органов, вводящих предлагаемые изменения, но также и на стороне разработчиков. Каждый может наконец использовать его.
Общественные цены на квартиры в предложении по разработке. Детали акта
Что предполагает, что проект предполагает открытость цен на квартиры в предложении по разработке на каждом этапе инвестиционного строительства и продажи.
- Разработчики также должны будут точно сообщить, что именно входит в цену данной квартиры — например, включен ли подвал (арендатор) или нет.
- Продавцы также должны будут иметь веб -сайт, содержащий основные данные о них и цену на недвижимость в их предложении.
- Финансовые штрафы столкнутся с неэффективностью в соответствии с правилами. Uokik сможет наложить штрафы до 10 процентов. Финансовая торговля организацией за предыдущий год.
26 марта общественные консультации закончились новыми законами цен на жилье в предложении по развитию. В ближайшие дни министра Катаржины Пелчинска-Налхцц, Министерство фондов и региональная политика представит отчет по этому вопросу, и акт пойдет в SEJM.
